“O sucesso de uma promoção está na combinação entre o prêmio certo e a tecnologia segura. Enquanto a viagem para Búzios motivava os corretores, nosso sistema garantia que cada vida vendida se transformasse em mais chances de ganhar.”
O Contexto
Em 2015, a Unimed Rio precisava impulsionar as vendas de seus planos de saúde através do canal indireto (corretoras parceiras). O público-alvo (corretores) é bombardeado por incentivos de diversas operadoras. Para se destacar, a campanha “Amigos Unimed Rio” precisava de duas coisas: uma mecânica de apuração infalível e um prêmio que realmente mexesse com o imaginário da equipe de vendas.
A Estratégia: O Poder do Valor Percebido
Muitas empresas gastam fortunas em prêmios que não geram desejo. Neste case, a estratégia (em parceria com a agência) foi cirúrgica: trocar bens materiais por Experiência. O Grande Prêmio não era um carro ou eletrônicos, mas sim uma casa em Búzios durante o Carnaval, com tudo pago para o ganhador e mais 5 amigos, incluindo geladeira abastecida e churrasco garantido.
- O Resultado: Um custo de premiação relativamente baixo para a Unimed, mas com um valor percebido gigantesco para os participantes. A promessa de um “Carnaval dos Sonhos” gerou uma corrida de vendas que superou as expectativas iniciais.
A Solução: Automação via ERP
Enquanto o prêmio brilhava os olhos, o sistema precisava garantir a justiça da disputa. A regra era clara: quanto mais “vidas” (beneficiários) comercializadas, mais chances de ganhar. Para operacionalizar isso sem erros manuais, foi usado o módulo de integração avançada do Promi:
- Sincronização de Dados: Criamos uma rotina de importação que recebia os dados de vendas direto do ERP da Unimed.
- Cálculo Automático: O sistema cruzava o CPF do corretor cadastrado com o relatório de vendas processado, convertendo automaticamente o número de vidas vendidas em números da sorte. Sem planilhas manuais, sem risco de fraude e com total transparência para a força de vendas.
O Resultado
A união de uma premiação desejável (High Value / Low Cost) com uma tecnologia que funcionou de forma invisível e segura resultou em sucesso de engajamento B2B naquele período.
Destaques Técnicos
- Cliente: Unimed Rio (Setor de Saúde).
- Tipo: Incentivo B2B (Corretores).
- Diferencial Tech: Sincronização de dados com ERP Corporativo para atribuição de metas.
- Estratégia: Maximização de ROI com premiação experiencial.
